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Einzigartigkeit

NEU: Training Neukunden-Akquise, der Start zum Erfolg

Hintergrund ist die Beobachtung, das im B2B Segment die reine Telefonakquise nicht immer zum Ziel führt. Neben den aktuellen, juristischen Fragen kann man konstatieren, dass dieser Weg sehr vielen Leuten einfach „nicht liegt“, das sie daher „nicht gut“ telefonieren und in der Praxis damit selten erfolgreich sind. Nun haben aber durchaus auch Leute Erfolg, die nicht gerne oder nicht gut telefonieren. Insofern muss es also Wege geben, die auch ohne Telefon Neukundenakquise ermöglicht.

Als Erstes bietet sich dabei der früher übliche Weg der direkten, persönlichen Kaltakquise an. Viele Teilnehmer, denen das Telefon nicht liegt, sind damit sehr erfolgreich. Allerdings ist auch dieser Weg nicht für Jeden geeignet. Manchem liegt es nicht, „einfach so“ irgendwo hin zu fahren. Spätestens, wenn dieser Kollege dann auch noch „nicht gerne“ telefoniert, wird es mit der Neukundengewinnung schnell eng.

Möglicherweise liegt in vielen Fällen einfach Bequemlichkeit oder zunehmende „Sättigung“ zugrunde. Unser Ziel war daher ein Programm, mit dem JEDER Neukunden gewinnen kann. Und zwar je nach persönlichen Vorlieben und Fähigkeiten. Wer also weder gut telefoniert noch in der Kaltakquise Stärken hat, sollte dennoch in die Lage versetzt werden, Neukunden zu generieren. Hier kommt dann strategisches Empfehlungsmanagement ins Spiel.

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Für internationale Verkaufsleiter oder Export Manager stehen unsere ausländischen Trainer zur Verfügung.

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