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Coaching

Win-Win
Die bleibende Wirkung eines Trainings hängt eng mit einer Änderung des Verhaltens zusammen. Zwei Faktoren haben einen wichtigen Einfluss auf eine dauerhafte Veränderung:
1) die Häufigkeit der verschiedenen Trainingsphasen in einem Projekt;
2) Begleitung und Coaching zwischen zwei Trainingsphasen.

Coaching on the Job hat folgende Vorteile:
• Der Teilnehmer wird ‘gezwungen’, die Technik in die Praxis umzusetzen.
• Der Trainer/Coach/Sales Manager stellt sofort fest, was gut läuft.
• Eine Feinsteuerung oder Nachsteuerung kann unmittelbar erfolgen, so dass bei einem Folgegespräch erneut eine Verbesserung festzustellen ist.
• Das Niveau der Teilnehmer wird übersichtlich, und es dient als Grundlage für das Folgetraining.

Personal Coaching: Verkäufer sind auch nur Menschen. Sie kennen doch die folgenden Fälle:
• Ein Verkäufer hat große Fähigkeiten, aber er kann seine Leistungskraft nicht richtig ‘an den Mann’ (oder ‘an die Frau’) bringen.
• Ein Verkäufer kann nur Erfolge bei einem bestimmten ‘Typ’ von Kunden verbuchen.
• Ein Verkäufer sagt zwar zu, dass er etwas machen will, aber er hält es nicht ein.

Das Personal Coaching ist auf die Motivation, das Verhalten und das Selbstvertrauen ausgerichtet. In vielen Fällen sind die Ergebnisse von nur wenigen Sitzungen wirklich spektakulär. Das vorhandene Talent Ihrer Mitarbeiter macht sich hierdurch noch besser bezahlt. Es entsteht eine Win-Win Situation!

Training für Trainer
Im Modul ‘Training für Trainer’ erlernt ein Sales Manager (z.B. Verkaufsleiter) oder ein Coach das effiziente Coaching seiner Mitarbeiter.

Sie möchten mehr darüber wissen? >> Einen Termin vereinbaren

 

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